第289章 出面谈判（4 / 4）

黎文焕等人脸色变幻，显然在掂量这番话的真实分量。

“其三，”杨博起放下最后一根手指，“争议。世间事，难有万全之策。任何条款，必有得失。关键不在于消除所有争议，而在于将争议控制在可控的范围内，并找到彼此都能勉强接受的平衡点。”

“譬如贡赋，全额减免绝无可能，但若贵国能在约束边民袭扰、协助清剿越境匪盗、提供边境粮草补给便利等方面，展现出足够诚意，我或可奏请陛下，酌情考虑暂缓部分非紧急贡品的方式，缓解贵国一时之困。此为交换，非恩赐。”

新颖的思路打破僵局，悬疑的威慑施加压力，争议的置换寻求平衡。

杨博起这番“三点论”一出，不仅南越使团陷入沉思，连周廷轩等大周官员也暗自心惊，此子对谈判之道的把握，竟如此老辣，完全不像个深宫宦官，倒像是久经历练的斡旋老手。