汉斯僵在半空的手，最终还是在刘清明那句“你们还在等什么？”中，尴尬地收了回去。
他重新坐下，整理了一下西装的下摆，试图用这个动作来掩饰自己的失态。
德国代表团的其他成员，也都从刚才的错愕中回过神来，纷纷正襟危坐，只是看向刘清明的视线里，多了一丝探究和警惕。
这个年轻的华夏官员，不按常理出牌。
“既然是西门子方面主动要求会面，”刘清明身体微微前倾，双手交叉放在桌上，直接切入主题，“那么，请先说出你们的方案吧。”
他的话语平淡，却带着一种沉沉的压迫感。
汉斯深吸一口气，强迫自己冷静下来。
他告诉自己，对方只是在用一些小伎俩，试图在气势上压倒自己。
作为经验丰富的销售总监，他不能被这种小把戏影响。
“刘先生，”汉斯开口，声音通过许凝的翻译传过来，显得沉稳有力，“在谈我们的方案之前，我有一个问题。贵方这次采取的分包招标方式，非常新颖。我们想确认一下，这种方式，是否意味着最终只会有一家供应商出局？”
这是一个试探。
他们在摸中方的底牌，想知道这场游戏的最终规则。
刘清明笑了笑。
“汉斯先生，我想你可能理解错了。”
“我们的分包，不是为了淘汰谁，而是为了更好地整合技术，实现利益最大化。”
“最终的结果，有可能是三家各得一个包，合作共赢。”
“当然，也有可能是一家实力雄厚，技术全面，并且诚意十足的公司，吃下全部三个包。”
刘清明的话说得很明白。
能拿多少，不看你们的名气，不看你们的过去，只看你们在这次谈判桌上的表现。
“我明白了。”汉斯点了点头，脸上重新浮现出自信。
“如果是这样，那我很有信心。”
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