百艘船，定点发船。”
“定点发船？”
“对，譬如夫子庙渡口至栖霞渡口的船，半个时辰必须发一班出去，无论是否客满，哪怕这船上只有一个乘客，也照样发船，风雨无阻。”
朱能摸着自己的大胡子，紧锁着眉：“这岂不是要亏本？”
“开始几日确实亏本了，不过后来，那些来往码头的常客很快发现，咱们这些悬挂黑旗的船往来永远都是准时准点，只要掐准了时辰到这夫子庙的渡口来，便可发船，如此一来，既不耽误功夫，而且对于许多人而言，挂了咱们旗号的船如此讲信用，那么也不担心半途被船家坑蒙拐骗，甚至还出现害人性命的情况，于是大家都争先来坐我们的船，整个江面上，现在我们的生意最是火爆。”
朱能是何等人，这种事，一点即通，忍不住暗暗点头，口里则道：“能挣多少？”
“世伯先别急嘛，客运嘛，当然是要童叟无欺，价钱也要公道，所以其实只是挣一些蝇头小利罢了。真正挣的……是口碑。”
朱能一脸疑惑地看着他道：“口碑？”
“对，此后半月，咱们的口碑攒了起来，便开始邀揽货运的生意，你看这应天府一带，需要多少货物进出。只是却不是什么商贩，都敢将货物交给船家的，毕竟码头最是混乱，许多船家手脚也不干净。而这时候，不少人见我们如此讲信用，渐渐已有商家希望让我们帮忙代运货物了。”
“你看这小小一艘船，便可运输几千斤的货物，且这货运的利润极大，一来二去，是不是挣了大钱？”
朱能心里诧异，他心里的算盘似乎已经开始噼里啪啦的打起来了。
张安世则是继续道：“当然，单靠这个，来钱还是太慢了，想要抢占先机，就必须迅速的扩充。于是有了口碑，有了货运，那么第三步，就是扩充。因为咱们这的生意最好，无论是船客还是商贩心里都有了口碑，其他的船家，生意一落千丈，这时……我们便开始邀请他们入伙。”
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