到法兰克福去参展，主要针对发展中国家推出我们的产品？”
“基本上是这个意思。”林振华答道。
朱晋文道：“你说的这些，听起来倒也有道理。但是你想过没有，咱们到展会上去，怎么宣传咱们的产品呢？总不能扯着嗓子吆喝，说我们的产品是低端的，很便宜，大家快来买吧。”
马羽中笑道：“其实这样吆喝也没错，我记得朱司长原来也是卖猪肉出身的吧？”
朱晋文还嘴道：“我是在市场上贩马的。我们贩马的人是不讲究吆喝的，我们讲价都是把手捏在袖子里，不能让别人知道底价的。”
“你当然不吆喝，可你架不住牲口能吆喝啊。”马羽中挑刺道。
林振华听着这一朱一马两个司长斗嘴，也插不上话。等他们吵完了，林振华才说道：“朱司长，我的意思当然不是一味地卖中低端装备。事实上，我们不能直接以中低端设备提供商的形象出现，因为如果这样做的话，一来会让人瞧不起，二来会给人留下一个低端的印象，曰后我们再想进军高端，也会受累于此。”
朱晋文道：“没错，我考虑的也是这个问题。如此说来，你是有其他更成熟的想法了？”
林振华道：“我的确有一个想法，不过不太成熟，还要请两个司长多多批评。我认为，我们这次去法兰克福，不要简单地卖装备，我们要卖的是——解决方案。”
“解决方案？”两个司长果然都来了兴趣，林振华用的这个词，对于他们来说是比较新鲜的。
“没错，就是解决方案。”林振华道，“我了解过，对于发展中国家来说，他们不但缺乏装备制造能力，而且还缺乏系统集成的能力。他们不擅长于分析自己的需求，所以很容易受到发达国家厂商的左右，购买了一大批自己并不需要的高端设备。买去之后，还无法整合到一起，无法形成自己的工业生产能力。我们要做的，恰恰与西方国家相反，我们要针对发展中国家的现实情况，为他们量身定做，提供物美价廉的装
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