县里的领导立即下车，工艺厂的厂长上前，刘书记向我作了介绍，说厂长姓肖。然后说：
“具体情况由肖厂长向书记介绍。”
一行人在肖厂长的引导下，先去车间，看工人编织竹篮和竹席。
看完，到厂会议室休息。
工作人员上茶上水果。
肖厂长才开始向我介绍情况。他讲得眉飞色舞，头头是道。在我听来，他是住在夜郎国。
等他讲完，刘书记请我作指示。
我说：“我听了很高兴，你们的凉席在附近十几个县销路很好。目前只有两年，刚刚起步，但是……”
我故意停下来。
中国人听人讲话，最关注的就是这个转折词——“但是”。
前面的说得天花乱坠，人家不关注，因为这个【但是】一转折，重心全在后面。
比如领导找你谈话，表扬你一大堆优点。最后说，但是，名额有限，这次你没被提拔，好好努力，下次是有机会的。
问题就出在这个【但是】上。
现在也如此，我前面是表扬，厂长脸上有光，左营领导脸上有光，就是一个【但是】，让他们全尖起耳朵，听我下面的话。
我喝了一口茶，继续道：“但是，你们生产的这种【麻将席】，一个个用方块竹坨串起来，目前看起来有市场，不过有两大缺点。一是造价高，二是太笨重。
现在有一些地方，已生产芦苇席，很薄，很轻，这个是凉席的方向。至于在工艺上如何做到既薄，又轻，还凉快，这是你们的事，我只是提出自己的一个建议。”
我说完，刘书记带头鼓掌。
他说：“郝书记毕竟是从省城下来的，见多识广。老肖，你们应该马上去省城，甚至广州考察。如何制造出既轻便又凉爽的竹席，紧跟市场，是当务之急。”
肖厂长连连点头。
刘子平对我说道：“书记，我们去看下一个点，叫香叶村，过去以
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